
房地產(chǎn)營銷活動策劃
房地產(chǎn)營銷活動策劃1一、活動背景
根據(jù)中冶尚園項目計劃,在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日),即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,看房送大禮”活動,為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
二、活動目的
1、制造新年市場熱度,加強(qiáng)市場關(guān)注度;
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,傳遞項目信息等;
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,聚攏人氣,迅速累積客戶。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚,營造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;
3、烘托“新春”的“樂與玩”,打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;
四、活動地址
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場
五、活動時間
20xx年1月14日8:30——17:30
六、活動對象
看房、購房準(zhǔn)客戶
七、活動項目籌備安排:(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)
策劃:郭森15003760601
1月9日:本活動項目策劃匯報
達(dá)成初步合作意向確定本活動方案
1月10日:組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員
活動執(zhí)行小組構(gòu)架:
總顧問:(甲方)總策劃:周洋
顧問:(甲方)活動總監(jiān):李佳文
場務(wù):郭樹森黃金海范德亮陶然張浩
周麗王華張元林
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實(shí)施
現(xiàn)場布置平面
1月13日:活動現(xiàn)場布置(準(zhǔn)備議程)
整個場景布景以迎“新春”,凸顯“中國紅”,以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶提供玩與樂的場地,表現(xiàn)熱鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境,并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍,提供熱飲,主要為重要客戶提供商談清凈空間,并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛
1、外場布置(銷售中心門前):
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語:新春嘉年華看房選房有禮)
營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有:中冶xxx園)
因考慮天氣原因,搭建15mxxx0mxxxm桁架,即可抵擋天氣變化,有可營造現(xiàn)場氣氛,頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計圖案)進(jìn)行圍擋,地上用紅地毯鋪設(shè)。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶)
現(xiàn)場安裝:老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī),棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費(fèi)游玩。每臺機(jī)器安排一名工作人員。現(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)
現(xiàn)場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等,制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念,現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈送客戶。
桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床,供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓):
內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接,以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財xxx布置現(xiàn)場裝飾樹。
18:00前所有場景布置完畢,安裝設(shè)施檢測完畢。
1月14日:活動現(xiàn)場
7:00籌備組人員到現(xiàn)場
7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備
8:00所有人員現(xiàn)場準(zhǔn)備完畢,迎接到場客戶。
8:30活動開始,按方案執(zhí)行。
活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目;
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;
17:30活動陸續(xù)結(jié)束。
18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場
房地產(chǎn)營銷活動策劃2一、【營銷活動背景】:
國慶是舉國歡慶的大節(jié)日,更逢xxxxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢,形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮,各業(yè)種把握時機(jī),甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標(biāo)】:
同比提升30%,提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、【活動主題】:
十一國慶節(jié)歡慶、xxxx耀眼xxxxxx
四、【廣告詞】:
慶國慶、走親朋、送好禮、到xxx
中秋國慶喜連連、xxx商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動時間:
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動10月1日(周五)——7日(周日)7天
六、活動內(nèi)容:
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡,本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價,部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次,領(lǐng)取指定的立減金額,可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
2、20xx金秋婚慶月:珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動,相互給予立減xxx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定,但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購,聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳,24—30日開展力度)
3、會員活動:(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折,各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示,營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。
4、特別活動:購xxxxxx滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地,為您 ……此處隱藏7003個字……促銷活動,選各不同戶型,以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)?;蛟诨顒悠陂g,以菜單式裝飾送購房者裝飾。
5、換個角度看“春天”—攝影展
目的:以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作,樹立樓盤形象
思路:
攝影被視為關(guān)照世界,關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影,是藝術(shù),同樣也是生活,用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗,動人的瞬間。
活動內(nèi)容:
與媒體、贊助商合作,公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色,在廣場展覽一周,民眾和評委參與投票,選出優(yōu)秀攝影作品,舉行頒獎儀式。
6、我和“三湖春天”有個約會,大型相親派對
目標(biāo):加大樓盤宣傳力度,促進(jìn)銷售
思路:
眼下由于社會環(huán)境的變化,單身的人數(shù)不斷增加,孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機(jī)會,邂逅一段佳緣,不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”,單身的朋友也許可以獲遇有緣人,也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意,實(shí)在值得期待。
活動內(nèi)容:
地點(diǎn)選在廣場,時間為圣誕節(jié)時,現(xiàn)場將召集多名單身青年男女,傳遞勇敢,道別單身。屆時,三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所,現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍,更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以“擁抱幸福,告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束,參與者均有機(jī)會獲得禮品。
7、xxx年免息輕松供樓特惠專案
目的:強(qiáng)力促進(jìn)銷售
思路:
促銷的本質(zhì)是讓利,所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且xxx年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(jī)(在樓盤推廣上,宜先蓄勢,而后“開閘”,鑒于前期已開始推廣,所以本次推廣需要進(jìn)行包裝,讓人感覺前期推出單位已售完,此次是推全新單位),歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。
活動內(nèi)容:
選取不同戶型單位,以xxx年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上,將此信息作為單一營銷點(diǎn),以強(qiáng)勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù),以打動買家。
8、環(huán)城單車游,
目的:完善樓盤健康、綠色形象,為銷售助力
思路:
現(xiàn)在越來越多的機(jī)動車輛代替了原始的出行方式,同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認(rèn)識到保護(hù)環(huán)境的重要性,更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護(hù)?;顒觾?nèi)容:
此次巡游活動時間,活動路線按實(shí)際情況定,整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾,塑造三湖春天的樓盤良好形象。
9、“老友計”,業(yè)主介紹有禮送
目的:老帶新,新老客戶齊歡喜
目標(biāo)客戶群:新老客戶
思路:
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法,但確是不能忽視的,老客戶是最能反映房子好壞的第一人,在新客戶眼中是有說服力的,更能打動客戶的心,說服新客戶。
活動內(nèi)容:
選定活動時間內(nèi),老客戶介紹新客戶購房,雙方都可以享受豐厚的禮品。
10、三湖春天——家庭總動員
目的:和諧社區(qū)氛圍,傳達(dá)社區(qū)文化
目標(biāo)客戶群:以老年人為中心的發(fā)散性客戶
思路:
以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨(dú)特理念,形成了濃郁的老年文化氛圍,這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員,尤其是對項目滿意的老年業(yè)主,他們的社會經(jīng)驗(yàn)豐富,社會關(guān)系深而且廣,并且還可以通過他們的子女的口碑相傳,這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內(nèi)容:
元旦佳節(jié)時,舉辦“元旦歡樂家庭總動員”,邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目,以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部,促進(jìn)業(yè)主相互交流,營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
房地產(chǎn)營銷活動策劃10一、活動組委會
1、負(fù)責(zé):企劃部
2、成員:各部門負(fù)責(zé)人
二、活動時間
20xx年xx月xx日——xx月xx日
地點(diǎn):xx售樓處
準(zhǔn)備:職業(yè)顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的
1、促進(jìn)開盤成交客戶簽訂合同
2、提升當(dāng)天現(xiàn)場售處氣氛,使得房子很搶手
3、為凱悅城打響名氣,促使人際口碑效應(yīng)
四、活動主題
慶中秋,迎國慶,送大禮!
五、活動口號
望景送情意,國慶禮上禮
六、場景布置
活動開始時間的前一天
(一)、場外布置:
大門對聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);(條幅或者對聯(lián),5元一米,5米x5=25元)
外墻懸掛巨幅:寬:高=10M*13M,宣傳活動內(nèi)容;(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個,(26x8=210)
共計費(fèi)用:30+1300+210=1540元=1600元
(二)、場內(nèi)布置:(開盤的前一天)
1、條幅:歡迎光臨“xx”售樓處
2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅;(KT板或塑料材料價格不詳,預(yù)算大概300元)
3、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、(500元)
4、在各樓層通道擺放上50個小吊旗(4x50=200元)
5、中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠(用KT板制做),在大燈籠下方吊方塊字樣“國慶節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)
共計費(fèi)用:2600元
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳;
A、宣傳內(nèi)容:項目的戶型與配套優(yōu)勢等相關(guān)內(nèi)容;
B、時間:20xx年xx月xx日;
c、宣傳形式:圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳;
3、場內(nèi)播音宣傳;(售樓處有)
4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“xx售樓處祝全市人民中秋節(jié)快樂;國慶佳節(jié)售房熱線:0316-6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進(jìn)成交幾率,深入挖掘潛在客戶群。
八、活動費(fèi)用
外場景布置(巨幅+燈籠+對聯(lián))費(fèi)用1600元
內(nèi)場景布置(kT板+牌坊)費(fèi)用2500元
不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元
共計費(fèi)用:4600
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